Hoy voy hablar sobre la exploración enfocada, en los Bienes Raíces y para que la utilizamos.
La exploración enfocada se realiza cuando el asesor inmobiliario sabe lo que desea uno de sus clientes, ya platicó con el y sabe lo que el cliente busca, ya sabe las características de la propiedad que su cliente está buscando, sabe que zona prefiere su cliente, la superficie de la propiedad, la fachada, en fin de acuerdo a las platicas sostenidas con su cliente ya sabe en su totalidad como quiere su cliente la propiedad.
Por lo que empieza a realizar la exploración enfocada en la zona de referencia tratando de localizar la propiedad con las características que su cliente pretende, para esto hace sus recorridos, ve las propiedades, en fin explora toda la zona de referencia, para localizar la propiedad que esta buscando.
Si no localiza la propiedad, deja sus datos a los prospectos vendedores, y les comenta que si alguien vende una propiedad con las características que el busca le llamen por teléfono.
A su vez trata de convencer a su cliente de que se decida por alguna otra propiedad con la que el ya cuenta y que puede tener algunas características que su cliente está buscando, es así como se realiza la exploración enfocaday es así como puedes realizar una colocación de una propiedad.
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